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内忧外患 “跌”字成楼市“金九银十”主旋律
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  “金九银十”,在楼市中人的传统眼光里,9、10月从来是收获的季节。储好冬“粮”,好安心过年。去年的这个时候,楼市正处于巅峰,开发商偷笑着一路喊“涨”,把“暴利”装进粮仓,转而又去竞拍一个又一个“地王”。时过境迁,行情逆转,一个“跌”字已经成了今年“金九银十”的主旋律。

  正如一个开发商所感叹的:回望一年,恍如隔世。楼市从去年高位一路下滑,价格跌,成交量跌,开发商收“秋粮”变成了巨大的挑战。业内人士赞同某龙头地产有“跌”有“粮”的最新举动:该龙头地产大降价,客观上回收了巨额资金,有了“冬粮”好御寒。

  市场现象:从“放胆涨”到“勇于降”

  上周,一篇某龙头地产高层要求“敢于降价,勇于降价”的帖子在网上炸开了锅。虽然其声明此为“网友杜撰”,但其在上海的八个楼盘相当于8折的中秋促销行动,似乎印证了网上的说法。

  耐人寻味的是,今年初王石抛出“拐点”论的时候,还引起业界的PK,应者寥寥。这一次,不仅仅是率先降价的龙头地产,广州其他多家主流发展商纷纷争先恐后跟进,打折幅度一个比一个狠:8.8折,7.6折,还有不少楼盘干脆以“腰斩”(5折)价表示诚意……很多人对此都有似曾相识之感,只不过,一年前的这个时候,方向是截然相反的:那时楼市一片“涨”声,发展商定价完全脱离需求基本面,靠的只是胆量,“人有多大胆,价有多高昂”。

  泡沫总有破灭的一天。根据国家发改委、国家统计局最新调查报告显示,8月份,深圳、广州一手房领跌全国70个大中城市。其中,广州一手房价同比下跌3.3%,创下今年最大跌幅。业内人士指出,接下来的“金”9月,跌幅只会有增无减。

  趋势判断:一“跌”到底最终决定成败

  “新货定价是否符合市场趋势,直接关系到销售的成败。”某首席分析师认为,现阶段定价是否到位,指的就是“跌”价是否到位,领导层的决心很重要。有两个“定得准、卖得快”的例子,其中某地产最近一期产品价格一次性回到了2006年的价位,很快销售一空。“我们主张一降到底,”其指出,前期加强市场研究,摸清周围的盘怎么卖,以稍低的价格出手,制造轰动的开盘效应后,心里有底了,再走“低开高走”的路线,往往能取得成功。

  无独有偶。业内人士认为,引领降价的龙头地产一步降到位的后果是“取得了决定性的胜利”,即在很短的时间内,几乎销售了自己所有能销售的房子,包括长江三角洲,包括杭州在内。
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